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顶流爆赚，风口浪尖的生意经。

文｜杨洁

高考收获揭晓后，志愿填报这场无声的接触悄然打响。

在这个关乎出路抉择的十字街头，头顶着“网红名师”光环的张雪峰，时常出当今家长以及考生的视线中，成为引东谈主属想法焦点。不管是在精明的直播间小屏，如故在线下澎湃的报考筹谋里，张雪峰的言论以及尖锐断言总能被反复筹谋。

“对于文科生而言，若是不考公，那么体制外处事场合大大宗即是作念销售。”近期，张雪峰在直播间中的一席话激勉平方争议，这一不雅点赶紧登上热搜，公论呈现南北极分化。

自走红以来，张雪峰凭借“敢说”的东谈主设，屡次对学科与学校进行个东谈主评价，从“新闻学无谓”到“文科即服务业”，有东谈主以为他为一部分东谈主冲突了信息差，有东谈主以为他用夸张的对学科价值的评判收割流量。

但无可否定的是，争议旋涡中的张雪峰，精确地切中了中国度庭那份挥之不去的老师险恶，并将其化为一单单真金白银的生意。

据腾讯《深网》报谈，2024年高考季，张雪峰直播间推出了11999元的梦思卡和17999元的圆梦卡，2万个高考志愿填报服务限额在3小时内售罄，创下3小时收入2亿元的行业据说。靠着志愿填报这门生意，这位从东北走出来的教师名师，也一跃成为苏州富豪。

而本年，张雪峰直播间的志愿报考服务价钱更是水长船高，梦思卡收费为12999元，而圆梦卡收费为18999元，均比2024年高潮1000元。据媒体报谈，开售20分钟，寰宇大宗省份的限额就已售罄，直播连麦更是排满日程。

志愿报考服务上线20分钟即告售罄、研学营价钱堪比出境旅行，据不雅察，张雪峰的布局早已悄然笼罩老师、文旅、出书、直播带货.....张雪峰悉心编织的，是一张以他个东谈主IP为中枢、笼罩多行业的贸易疆城。

咽泪归场，张雪峰成了教师界的“辛巴”

往前追忆一个月，张雪峰的直播间上演了一场退网与复出的戏码。

5月31日的直播中，张雪峰的声息蓦的啼哭，他眼眶泛红地向镜头深深鞠躬，并称“有些话不可说得太直白”、“果然勉力了”，互助嘴角向下的微神气，一霎烽火了酬酢媒体的筹谋，微博话题单日阅读量破亿。

这场停播，却在六日后迎来回转。6月6日高考前夜，张雪峰团队便赶紧官宣记挂，于6月15日—6月30日在快手平台集中开展15场报考直播连麦。在一年中最应该发力的技能，张雪峰终究铁心不了志愿报考这块肥肉。

先是含泪告别，尔后却以新账号光速记挂带货，这场退网再复播的脚本，和还是的“直播一哥”辛巴的操作有一口同声之妙。即使这么，张雪峰团队也依然能精确引诱家长和考生们，毕竟高考志愿填报的窗口期短，浩繁缺少专科常识的家长们，又怕一步错步步错。

据不雅察，自入局高考志愿行业以来，每逢高考季，张雪峰都会在这个节点主动或被迫的去激勉一些公论。

每个话题旋涡背后，实则是其本钱棋局的要津落子。

2016年，一段《7分钟解读34所985高校》的视频在酬酢平台爆火，张雪峰用带有东北口音的幽默讲话，将败兴的院校分析飘荡为充满戏剧张力的脱口秀。这种深切浅出的抒发神情，击中了大部分教师学子的痛点，这条播放量突破千万的视频，让他从线下教师机构的普通讲师一跃成为容或级网红。

彼时的教师培训市集正处于险恶孕育阶段，传统机构依赖线下讲座与传单施行，张雪峰捕捉到短视频平台的流量红利，将课程内容拆解为碎屑化的常识切片。在抖音、B站等平台执续输出“院校黑话”、“专科避坑”等干货，这种内容创作智力成为其贸易变现的中枢基础。

2017年，张雪峰与合资东谈主开垦苏州研途老师科技有限公司，聚焦教师培训范围，公司获取沪江投资等机构的多轮融资，估值赶紧攀升。

跟着影响力的不休扩大，他初始将眼神投向贸易后劲更大的高考志愿填报市集。2021年，张雪峰创办了苏州峰学蔚来老师科技有限公司，其本东谈主执股75%，主攻高考志愿填报、大学学业盘算推算等服务。

每年高考前夜，峰学蔚来不仅提供高价的一双一有计划服务，还通过线上课程、小步调等多种体式，提供老师有计划服务。举例，峰学蔚来App上有599元的志愿填报课程，由张雪峰主讲。此外，“峰学将来”小步调中除了高考志愿报考服务，还设有大学陪跑盘算推算、保研升学盘算推算、研学形状等。

从高价研学形状到平价有计划服务，峰学蔚来将不同需求、不同浮滥智力的客户群体尽数纳入其中。

多元拓展：文旅、出书、直播带货皆上阵

据不雅察，张雪峰的贸易疆城早已不局限在老师范围，其触角也伸向了文旅、出书与直播带货等范围。

2024年3月，短短9天内，苏州峰峰火火旅行社有限职守公司、苏州峰峰火火闯九囿旅行社有限职守公司接踵注册开垦，张雪峰偷偷进犯游学行业。两个月后，他便在直播间高调文书研学居品怒放预约，峰学蔚来APP夸耀，其推出的为期6天5晚的“芳华研学季”，价钱为8999元，服务对象是14—18岁初高中生。

这份研学清单上，满是戳中家长热情的“升值服务”，举例与张雪峰濒临面相易、走进名校访学、探询更动制造企业、和C9名校毕业生深聊肄业路，再穿插苏州博物馆与拙政园的文化体验之旅等，通过将老师与旅游相衔尾，张雪峰为学生和家长提供了一种新的游学体验。

直播带货，相通是张雪峰贸易布局的重心部分。2023年年底，峰学蔚来谋略范围新增汇注文化谋略、营业性上演等，并苦求注册多个“雪峰甄选”商标。2024年的开学季，张雪峰便空降小猿总部，亲身直播带货学习机，数据夸耀，在短短1小时内，小猿学习机便卖货近千万。

较之部分垂类直播与中小率领机构，张雪峰领有流量和用户知悉的双重上风，其志愿报考、研学的想法付费群体是40~50岁驾御的家长，浮滥智力强且对“张雪峰保举”有自然信任，这种精确的用户画像，让他在带货范围具备上风。

此前便有不少业内东谈主士揣摸，将来张雪峰的直播间，可能将品类拓展至典籍、数码以致地方特产。

而在这些看得见的业务背后，更躲避的本钱布局早已张开。爱企查夸耀，现时张雪峰联系企业共有10家，其中8家为开业情状，除苏州峰学蔚来老师外，他如故北京峰言风语文化传播有限公司、苏州峰阅万卷文化典籍有限公司等企业的法定代表东谈主，在上述两家公司永诀执有85%和100%的股份，多家企业执股比例卓越50%，这些公司涵盖典籍、老师、旅行等不同行务。不错显著嗅觉到，张雪峰拓展贸易疆城的要领在加速。

撑执这一切贸易布局的中枢提拔，是张雪峰个东谈主的IP影响力。现时张雪峰在抖音、微博、B站等多个平台开设账号，全网粉丝总额卓越4000万，其中抖音粉丝达2696万，微博粉丝超800万。据《蓝鲸新闻》报谈，张雪峰单条视频告白报价25万元起，线下直播报价40万/小时。近几年来，他赓续在《火星谍报局》《求职高东谈主》《振奋大本营》等主流综艺露脸，试图从垂直范围KOL到全民IP篡改，为其贸易价值保驾护航。

在流量红利、本钱助力与个东谈主IP的三重驱动下，这位昔时的教师讲师早已完成了从“教师名嘴”到“网红IP”的透彻转化。

张雪峰，还能执续多久？

老师的实质与贸易的逐利，在张雪峰身上热烈碰撞。他冲突了信息操纵，让更多家庭了解志愿填报的手段，让偏远地区的家长也能在直播和短视频中抹平一定的信息差；但从另一个层面来看，他又用万元级的服务门槛筑起新的壁垒，用高价服务制造了新的壁垒。这种矛盾，注定了他的贸易变现之路伴跟着争议。

据艾媒数据夸耀，2024年，中国高考志愿填报市集付费范围达10.2亿元，预测2025年奖达到10.9亿元。更严峻的挑战来自虎视眈眈的竞争者，这个依靠信息差构筑的贸易模式，正在因为AI的智力擢升而成为大厂盯上的板块。本年夏天，AI器具初始闯入这片战场。据公开报谈，阿里巴巴、百度、腾讯字节朝上等科技公司接踵推出免费志愿填报AI器具，整合分数线、处事率等公开数据，用算法生成报考决策。举例夸克推出高考志愿大模子，上线了“高考深度搜索”“志愿讲明”以及“智能选志愿”三大中枢功能。

就连传统老师机构也在加码，新东方推出的寂寥APP“新东方志愿通”，功课帮APP上线全免费、不限次的高考志愿填报服务。

行业里面的效法者相通在快速复制奏效旅途。一批“小张雪峰”式的博主初始复制其流量密码：用夸张的神气吐槽冷门专科，靠连麦答疑积蓄家长粉丝，再推出廉价有计划课程引流。固然这些其后者尚未造成范围，但分流效应已初步败露。

当免费AI器具能精确匹配分数与院校现金九游体育app平台，当研学旅行被更具性价比的竞品分流，对于老师服务的暗战早已打响。张雪峰能否守住这块“肥肉”，不祥不取决于他的话术有多尖锐，而在于当信息差逐渐抹平后，他构建的贸易布局能否找到新的价值支点。